אלעזר סלע על המיזמים העסקיים בעולם המודרני

אלעזר סלע

ע”פ אלעזר סלע מאפיינים-המושג Organizational Ambidexterity מתייחס ליכולת הארגון להתנהל בצורה יעילה כך שגם יתרכז בניהול היומיומי שלו, אך באופן זמני, יחפש אחר פיתוחים טכנו ואחרים אפשריים העשויים להוות הזדמנות לצמיחה והגדלת רווחי הארגון. באופן זה, החברה לא תקפא על שמריה ותמשיך להתקדם ולהתפתח יחד עם התפ’ סביבתה, מתחריה, השוק וכד’. להמשיך לקרוא אלעזר סלע על המיזמים העסקיים בעולם המודרני

אלעזר סלע על המיזמים העסקיים בעולם המודרני
דרג אותי!

אלעזר סלע – דיגיטליות בעולם המודרני

אלעזר סלע - זרם תעסוקתי

אלעזר סלע חיטט ומצא בפייסבוק לצורך מחקר פרטי על המעבר מהעולם הפיסי לעולם הנוודי בשנת 2018-2019

האם יש כאן אנשים ששמים יותר דגש על הדיגיטליות ופחות על הנוודות? כלומר האם יש כאלה שהם מנצלים את היתרונות בלעבוד בצורה דיגיטלית ולאו דווקא עוברים ממקום למקום בתדירות גבוהה?
אני למשל מרגיש מאוד נוח במערב אוקראינה וחושב להפוך את עיר הולדתי לבוב לבסיס השני שלי אחרי ישראל. כן מעונין לטייל מידי פעם אך פחות לנדוד. האם אני לבד?

אלעזר סלע - עולם מושלם כיזם מוצלח
אלעזר סלע – עולם מושלם כיזם מוצלח

להלן התשובות שקרא מר אלעזר סלע בפייסבוק:

  • אני איתך. מקים בסיסים מסביב לעולם במקום להתרוצץ בהוסטלים שורצי פשפשים.
  • איזה הגזמה… בוא נגיד שרובנו ממש לא נמצאים בהוסטלים שורצי פשפשים רוב הזמן. אתה מבלבל נוודים דיגיטליים עם מוצ’לרים.
  • אני מתבסס בשנה וחצי האחרונות בצ’אנג מאי, לפני זה הבסיס שלי היה שנה וחצי בקמבודיה. מטייל כמה שמתאפשר וחוזר הביתה בסוף כל טיול.
  • מתזמן את הטיולים על התאריכים של הויזה. כל 2-3 חודשים יוצא למקום אחר ובינתיים אין בעיות. השנה הייתי בקמבודיה, נפאל, ישראל ומיאנמר. שנה שעברה בלאוס, הונג קונג, קמבודיה, הולנד וישראל. אסיה מקום גדול והטיסות זולות. שקלתי להוציא גם ויזה ארוכה אבל בינתיים נוח לי עם הטיולים ואני גם מטייל הרבה בתוך תאילנד אז מסתדר לי בלי בעיה.
  • אני במיאמי, מנצל את חיי הדיגיטל לנהל אורך חיים שבו אני שולט בלוח הזמנים שלי, במתי אצא לחופשות ולכמה זמן. בין היתר נהנה מהעובדה שאני יכול לעבור לגור איפה שארצה וחופשי לבחור את איכות החיים שמתאימה לי באותה תקופה. היופי בחיי הדיגיטל שאתה יכול לבחור לעצמך מה טוב לך, בין אם תחליט לנדוד בעולם ובין אם תתמקם על הר געש בהוואי (בהנחה שיש שם קליטה של וויפי).
  • אני פחות משנה נווד וגם מרגיש שחייב בסיס/ים ואגב אף פעם לא בהוסטלים, רק מלונות/דירות עם דירוג גבוה, זה לא יקר במזרח אירופה. בינתיים הולך לרכוש דירה קטנה בסופיה, בולגריה וכן רכב, אני שוקל גם לביב כבסיס נוסף, אחלה עיר.
  • אני נמצא בבוקרשט ונוסע לשבועיים בערך בכל פעם עם חזרה לפגישות למספר ימים. נעים לי שיש לי את האפשרות לנסוע הרבה ועדיין לחזור לפינה משלי כשבא לי לחזור למשהו מוכר.
  • אוהב את האנשים, האופי והתרבות הפיליפינית וקלות המחייה (בהנחה שמצאת מקום עם אינטרנט מהיר, ואתה לא צריך להתנייד בפקקים). יש לה את החסרונות, אבל בשנה וחצי האחרונות היא היתה טובה אליי. את העסק שלי הקמתי ב- 2 ידיים פה.
  • אני משוגע על המסעדה בסגנון ימי הביניים, שכחתי את השם, אבל אני זוכר חוויה מעולה ואוכל טוב

מעבירה אט אט את העסק לדיגיטל וסובב עולם 🙂

מטיילת המון בפרויקט תיירות ( ועובדת תוך כדי )

ובארץ מאז שאני ברשות עצמי ( גיל 18 ) גרתי כל כמה שנים במקום אחר בארץ כולל בית מטורף על הים

מרגישה נוח כמעט בכל מקום
אני חושבת שזה יותר הצורך לחיות חופשי אבל עם בסיס לנחות בו

בהחלט יש — קשה מאוד להקים עסק חדש מאפס ללא ניסיון עסקי, ולעבור ממקום למקום כל כמה שבועות.

המעברים האלו מצריכים משאבים אדירים של אנרגיה, זמן, ויצירתיות – לבנות את סיסטם החיים שלך במקום חדש ככה שיתמוך בפעילות העסקית.

למצוא כל פעם מחדש איפה לגור, איפה לעבוד, איפה תעשה את הכביסה שלך, איפה אתה קונה את האוכל שאתה רגיל אליו, איפה מתאמנים, לאן יוצאים.

ועוד לא דיברתי על הבדידות…

אנחנו יצורים חברתיים, ואחד מהדברים שהם הרבה פעמים underrated בצורה מפתיעה הם הצורך בבסיס תמיכה אנושי.

אנשים שאתה פוגש שוב ושוב פנים אל פנים, שאפשר לשתף אותם במה שקורה אצלך, לצאת לשתות משהו ולדעת שהם רואים בך יותר מאשר אפיזודה חולפת.

קשרים וירטואלים לא מספיקים, ולאורך זמן מתחילים להרגיש במחסור, וזה משפיע…

כשהעסק שלך מבוסס ויש לך סיסטם מסודר הרבה יותר קל לזוז ממקום למקום, אבל בתחילת הדרך כשעדיין בונים את האופרציה וצוברים ניסיון – זה אתגר אמיתי.

אחרי שנה וחצי של נדודים בקולומביה, מקסיקו ותאילנד מצאתי את עצמי בפיליפינים – עכשיו ממוקם במנילה כבר יותר משנה, בונה את העסק שלי בשקט, נהנה ממחיה זולה, ממסים עדיפים, מקשרים מתמשכים, מכיר את השפה, זה שקט נפשי שהוא מצרך קריטי בתחילת הדרך כשבונים עסק…

… ועדיין מתנייד פה, חוקר את המדינה (20$ טיסה למקום אחר כל פעם), או את המדינות באיזור (תאילנד, הונג קונג וכו’).

יש המון יתרונות ל- Home base במקום שאתה מרגיש בו בית, תוך כדי טיולים תכופים ככל שאתה רוצה במהלך השנה.

וכשנמאס?… עוברים למקום אחר.
אנחנו עדיין נוודים, החיים שלנו מתקפלים לתוך מוצ’ילה. לא סיפור גדול.

אלעזר סלע – דיגיטליות בעולם המודרני
דרג אותי!

אלעזר סלע על שאלת המיליון

אלעזר סלע - עולם מושלם כיזם מוצלח

פוסט נורא מעניין שמר אלעזר סלע ראה בפייסבוק וחייב לשתף – למעשה אפשר לומר שזו שאלת המיליון דולר :

בהנחה שאנחנו שכירים – מה אתם מעדיפים:
1. לבצע את העבודה הנוכחית שלכם – ללא תלות במיקום וזמן
או
2. לפתח תחום חדש, להקים עסק שיאפשר לכם לעבוד ללא תלות במיקום וזמן.

או במילים אחרות, על מנת להיות “נוודים דיגיטלים” אתם הייתם מעדיפים לעשות את אותו דבר מכל מקום, או להקים עסק משלכם.

טיפים ליזמים ישראליים
טיפים ליזמים ישראליים

מעדיף להיות שכיר, רק שמקום העבודה יאפשר עבודה מרחוק, או שאתה מעדיף להקים עסק משלך.

או בפשטות : שכיר או עצמאי?

נראה לי *עצמאי, עם חופש פעולה זה הכי סטלבט.

ואם אתה מקבל שכר בסיס. ומתוגמל על ביצועים יוצאי דופן. בכלל מצוין.

תיקון

* נראה לי שכיר עם חופש פעולה…אני שכיר ומעדיף להישאר שכיר כי אני רוצה להיות בטוח שיכנס כסף ולדעת בדיוק כמה ולא לרדוף אחרי לקוחות חדשים וכל הסטרס הכרוך בזה.

אני שכיר וזה מאוד נוח כרגע לסגור את המחשב עד ליום הבא.
עם זאת.. מעוניין מאוד לפתח הכנסה נוספת ליום בו כבר לא אהיה שכיר

שכיר וכרגע בעד האופציה הזו. מפנה לי הכי הרבה זמן פנוי, וכמו שאני מכיר את עצמי – להתעסק בלמצוא עבודות כפרילנסר היה מבזבז לי תשומת לב ברמות אחרות ובגלל זה פחות העדפתי ללכת לכיוון.

אולי בעתיד אחליט לעשות סטרטאפ או לפתוח עסק, אבל בנתיים אין תכניות כאלו (:

מרגיש שכדאי לחדד את האופציה השניה לשתיים – עצמאי שמוכר שירותים ובעל עסק עם מוצר\חנות.
הרבה כאן נמצאים בתחום שאם יפתחו עסק הם בעצם יציעו את השירותים שלהם כמו משווקים, מתכנתים, כותבים וכדומה.. ובמקרה הזה כדאי להסתכל על מעסיק במשרה מלאה גם בתור לקוח, ככה שבעצם אתה עצמאי אבל יש לך לקוח שמשלם לך תלוש מדי חודש על השירותים שאתה נותן… מעסיק שירצה אותך כשכיר ויסכים לעבודה מרחוק זה מה שאני קורא לו לקוח מעולה 😉 גיימס בונד חייב להיות זמין 24\7, וישן עם נעליים כמו בכיתת כוננות.
אני אפילו לא בטוח כמה משלמים לו, לדעתי הוא מקבל מינימום

מה דעתכם? גם אלעזר סלע מעוניין לשאול – מה הייתם מעדיפים להיות שכירים או עצמאיים? מחכה לתשובות כאן מתחת לפוסט!

אלעזר סלע על שאלת המיליון
דרג אותי!

אלעזר סלע – המדריך השלם ליזמים חדשים

לכו. דברו עם לקוחות. לנו בחממה הטכנולוגית של האציסון כנרות היתה חברה שעשתה דברים דומים ולמעשה הכינה תשתית שלמה שניתן להטמיע בכל בניין בורטיקלים שונים. רק לאחר שחיברנו אותם ללקוחות הם הבינו מה הצרכים, מיקדו את התשתית למוצר ונמצאים במגעים עם חברה בינלאומית. חשמל חכם הוא נושא תחרותי. לא הכל בר פטנט וגם מה שפטנטבילי בחלק גדול מהמקרים לא חזק. לכו. דברו עם השוק וגייסו את האדם שיזיז אתכם קדימה. בהצלחה…אלעזר סלע בפוסט זה מסביר לכם כיצד תוכלו לקבל סכומים יותר גדולים תמורת פרויקט ממומן בלי לוותר על אקוויטי. בנוסף חותמת הכשר מחברה כזו תקל מאד על גיוס רציני בהמשך.

שיווק של עסקים מול עסקים (B2B) תמיד נחשב ליותר שמרני משיווק רגיל (B2C) – אבל המציאות הזאת מזמן כבר לא רלוונטית.

ההבנה שהאנשים שאתה מנסה להגיע אליהם הם אותם אנשים שמשתמשים ברשתות החברתויות ה”רגילות” תאפשר לך להשתמש בכלים הטובים והממירים ביותר היום, שהם אנימציה ווידאו 1f642 - אלעזר סלע - המדריך השלם ליזמים חדשים

הלקח הכי טוב שאני יכול לחלוק כאן (בינתיים) זה להיזהר שלא לאפיין את המוצר לפי הצרכים של הלקוחות (הבודדים) שעובדים איתו כרגע, אלא לפי הצרכים של כל אלו שיבואו אחריהם.
על כל פיצ’ר שהלקוחות מבקשים/ממליצים לנו להוסיף, אנחנו לא שואלים אותם למה הם רוצים אותו, אלא למה כל השאר ירצו אותו.

התהליך שאני מציעים ליזמים זה ככה:
1. לעשות Prototype, זאת גרסה מאוד ראשונית של המוצר אבל משקפת את הרעיון ומאפשר לצבור תגובות ראשונות, נתוני התנהגות משתמשים ובעיקר עוזרת לבוא לאנג׳לים עם משהו מוחשי. גם אפשרי להגיש בקשה ל-״תנופה״, התקציב שלהם מאפשר להגיע ל-MVP גם ללא משקיע נוסף. אם גרסה ראשונית ונתונים אתה מוכן ל-pre seed, סביר להניח שלא תצתרך להפרד מ50%
2. לבנות גרסת MVP של המוצר. זה כבר מביא אותך למעמד אחר לגמרה ומאפשר לעשות פיילוטים ולהדגים ממש מוצר למרות שעדיין אין את כל הפונקציונליות אבל מראה את ההתקדמות ורצינות של היזם. עם MVP כבר תוכל לעניין את הקרנות אשר מתעסקות עם סטארטאפים בשלבים התחלתיים ו-seed.

כמובן שע”פ דבריו של אלעזר סלע שעדיף לא לגייס בשלב ה-prototype, כי חבל לתת אחוז ניכר מסטארטאפ בשביל שלושים אלף שח.

תוכנית עסקית זה משהו שנושם, ובעבודה כל הזמן. נשים את זה בצד, לצד ניסיון גיוס אתה צריך להביא הוכחות או ולידאציה שהמוצר/רעיון עובד, שיש לך מענה לאיזה צורך אמיתי. לאחר מכן תוכל לבוא לשלב הגיוס עם קלף אמיתי. ובכל זאת אם תרצה לגייס כבר עכשיו, יהיה קשה מאוד ובערך נמוך=הרבה אחוזים למשקיע.

בכל אופן במצב כזה הייתי מנסה לגייס יותר לפי א״ד, כלומר סכום שרצית כרגע, אבל במידה ואתה עומד ביעדים, שיהיה פוטנציאל להשקעה נוספת (ללא שינוי אחוזים)
אלעזר סלע – המדריך השלם ליזמים חדשים
דרג אותי!