אלעזר סלע: 2 קבוצות אסטרטגיות בשוק התרופות

אלעזר סלע - טיפים

אלעזר סלע מציג בפוסט זה את הדוגמא לחלוקה ל-2 קבוצות אסטרטגיות בשוק התרופות: 1. תרופות מקור-מדובר בהשקעות ניכרות ברמה של השקעות כבדות לתרופות אתיות מתקבלת קבוצת “פרופיירטי גרופ” בלשון הקניין (זו הקבוצה החדשנית: מרק, פייזר, אלי-לילי וכד). 2. תרופות גנריות (חקייניות)-השנייה (הגנרית, החקיינית), זו תפיסת עולם שונה, פירמות שמייצרות גרסאות חקייניות של תרופות שפעם היו מוגנות באמצעות פטנטים. מדובר בהשקעות מסוג אחר וחדשנות מסוג אחר, לא במוצר מהפכני אלא חדשנות פרוסס אינוביישן. מאמצי חדשנות ויזמות באות לידי ביטוי בהתייעלות תפעולית בקבוצה הגנרית היא קריטית. לכן רואים כל הזמן מיזוגים ורכישות בענף הגנרי. היות שמדובר במוצרים לא מבודלים גם המחירים שנגבים הם הרבה יותר נמוכים. באסט’ מנהיגות בעלות בהתייעלות בתהליכים התפעוליים. לדוגמא חברת טבע. נשאלת שאלה איך התחרות באה לידי ביטוי בתוך הקבוצה החדשנית (אתית) האם יש מלחמת מחירים? לא נתקלים במלחמת מחירים, התחרות היא מי שמצליח במרוץ לאישור הFDA הוא הזוכה (זוכה לאפקט הראשוניות First Mover Advantaged.

אלעזר סלע כאן עבורכם!
אלעזר סלע כאן עבורכם!

(שחקנים אלו נמנעים ממלחמת מחירים ופועלים לשמר את הבידול ברמת המחירים הגבוהה אחרת יכרתו את הענף. מי הלקוחות של ענף התרופות? חברות ביטוח ששולטות בחלק מבתי חולים, ממשלות, לקוחות גדולים) איך אפשר לדרוש מחירים גבוהים? הבלעדיות החדשנות. הבידול בתוך קבוצה זו בא לידי ביטוי בגביית הפרמיה במחיר הגבוה של המוצר. הקבוצה, כיום ענף התרופות והביוטכנולוגיה עובר זעזועים וכל הקלפים נטרפים מחדש. הכוונה לכך שחלק ניכר מהשחקנים שמסורתית היו חדשניים קיבלו החלטה להיכנס לקבוצה החקיינית וגם ההיפך. ולכן היום יש לא מעט תאגידים שניתן לקרוא להם מעין יצורי כלאיים הפועלים גם כאן וגם שם וזה גורם לבלבול גדול כי הגבולות מטשטשים. כניסתו של השחקן החקייני לעולם החדשנות נתפסת בשוק כברכה כלומר מפרגנים ומריעים לו, הכניסה של השחקן החדשן לעולם החקיינות גוררת ביקורת קשה וגורמת לצניחה בביצועיו (נתפס בשוק כהתדרדרות, הענשת שער המניה).

ע”פ אלעזר סלע מדובר בדוגמא למעבר מחקיינות לחדשנות: חברת טבע רכשו קניין רוחני ממכון ויצמן ליטשו אותו וכך יצא לאור התרופה “קופקסון” (תרופה אתית ראשונה שאחראית על 25% מכלל הכנסותיה)-זו דוגמא לחדשנות כיזמות פנים ארגונית. דוגמא הפוכה: המאמר שמספר על נובארטיס החדשנית שהחליטה להיכנס בכל הכוח לתחום הגנרי ורכשה 2 פירמות גנריות תמורת כ-7 מיליארד דולר. שאלו את המנכל על הרציונל לרכישות. כלומר מעבר קבוצה על בסיס רכישות. המנכל אמר יש מוצרים שעומדים לפני פקיעת תוקף פטנטים. נוכל לייצר תרופות גנריות לתרופות החדשניות שלנו. המהלך גרם להענשת החברה ע”י אנליסטים, המניה נפגעה מאוד. לכן מקובל לשפוט את המהלכים לאחר תקופה של שנתיים ויותר. אומדנים אחרים כדי לראות אם המהלך הצליח על פי ידיעה תקשורתית זו כבר כניסה לפרשנות איסוף קטעי מידע להרכבת הפאזל. ידיעה של נוברטיס על פעילות שלא קשורה, על חטיבה בתחום מוצרי מזון לתינוקות, הסתבר שחטיבה זו תרמה גם לצד ההכנסות ומה עשו בנוברטיס, לקחו חטיבה זו ומכרו אותה וכאן נשאלת השאלה ממה נבעה הדחיפות למכור חטיבת זו? סימן שהיו זקוקים נואשות למזומן. יתכן שתחום הגנריקה הפך לבור ללא תחתית וכדי להתמיד בו היה צורך להמשיך להשקיע בו אפילו על חשבון מכירת החטיבה הרווחית מאוד שלהם.

אלעזר סלע: 2 קבוצות אסטרטגיות בשוק התרופות
5 (100%) 2 votes

אלעזר סלע על החיסונים

אלעזר סלע -יזמות שנת 2018

אלעזר סלע קרא בפייסבוק פוסט מעניין בנוגע לחיסונים אם אתם טסים לחו”ל (למותר לציין שאני חסר כל הכשרה רפואית, תעשו את המחקר שלכם בעצמכם ובייעוץ עם רופא)

1. תורים
שמעתי כבר כמה פעמים בעבר שבחיסונים כדאי לטפל חצי שנה מראש בגלל שיש עומס גדול על המרפאות.
ממה שאני חוויתי עכשיו, יש מרפאות שבאמת אין להם תור פנוי ב 4 חודשים הקרובים, ויש מרפאות אחרות שאליהן אפשר פשוט להגיע כשפתוח.

2. סוגי חיסונים
כשנשאלתי לאן אני טס, אמרתי שאני לא יודע ושאני רוצה חיסון נגד הכל. הם זרמו איתי.

אלעזר סלע כאן עבורכם!
אלעזר סלע כאן עבורכם!

3. מנות
הרבה פעמים קורה שחסרים חיסונים מסוימים. ברגע זה, למשל, חסרים בכמעט כל המרפאות חיסונים לכלבת ולטיפוס הבטן.
אז כשמתקשרים למרפאה, כדאי לשאול האם ידוע להם על חיסונים שחסרים.
כמה וכמה מוקדנים סיפרו לי שהחוסר של חיסון מסוים הוא כלל ארצי ובכל הרשתות. אבל אחרי שהתקשרתי למספיק מרפאות, מצאתי את האחת שאצלה יש את החיסון שאני צריך, והמלאי אפילו לא מצומצם.

4. מעבר מרפאות
עד שמצאתי את המרפאה שיש לה גם תור קרוב וגם את כל החיסונים שאני צריך, הגעתי, התייעצתי, והתחסנתי, התברר שהמלאי אזל זמן קצר לאחר שסיימתי. את מנת הדחף (“Booster dose”) שהייתי אמור לקבל שבוע לאחר מכן, כבר לא היה להם.
אז התחלתי להתקשר שוב לכל רשימת המרפאות עד שמצאתי מרפאה חדשה שיש להם את כל מה שאני צריך.
אלא שלמרפאות האלה יש את המדיניות שדורשת שאת הייעוץ הראשוני עם הרופא, פגישה שעולה 150 שקל, אעשה מחדש ברשת שלהם.
לכן, במידת האפשר, כשעוברים למרפאה אחרת, עדיף לאחת מאותה הרשת.

5. תכנון
לאחר הייעוץ עם הרופאה, נכנסתי לתור לחיסון עצמו. כשנכנסתי, האחות ראתה שאני גם ככה הולך לחזור כעבור שבוע לבוסטר של אחד החיסונים, אז היא החליטה לחלק את החיסונים חצי-חצי בין השבוע לשבוע הבא, כדי להקל על הגוף.
היא נתנה לי את 5 החיסונים הראשונים מהרשימה, והשאירה לשבוע הבא את השאר.
ופה היא עשתה טעות.
בטופס מילאתי את תאריך הטיסה שלי, שהיה 33 יום לאחר מכן.
אחד החיסונים שנדרשתי היה צהבת B, שבמקרה הופיע בין האחרונים ברשימה, והיא שרירותית החליטה שהוא ייעשה דווקא בשבוע שלאחר מכן. הבוסטר של צהבת B הוא חודש לאחר החיסון הראשון.
כלומר, אם הייתי דוחה את החיסון הראשון של צהבת B, הייתי מפספס את הבוסטר או נאלץ לחפש איך אני עושה אותו בחו”ל.

למזלי התעקשתי איתה לעבור בעצמי על הרשימה של מה אני הולך לקבל היום, והטעות תוקנה על המקום.
(הערה: שימו לב שלצהבת B יש בוסטר שלישי כעבור חצי שנה. אני עדיין לא יודע איך אשיג אותו בחו”ל)

6. מעקב
שימו לב שיש חיסונים שהתוקף שלהם הוא יחסית קצר (2-3 שנים). שימו לעצמכם תזכורת שנתית לעבור על הפנקס ולראות מה צריך לחדש.

7. פנקס בינ”ל
קחו איתכם בצמוד לדרכון פנקס חיסונים *בינלאומי*. יש מדינות שלא תוכלו להכנס אליהן בלעדיו.

אלעזר סלע ממליץ לכם לרשום את זה בפנקס ולשמור לעת הצורך! אל תשכחו להתחסן!

אלעזר סלע על החיסונים
5 (100%) 2 votes

אלעזר סלע – כיצד עסק יכול לתרום לקהילה?

עבודת צוות אלעזר סלע

אלעזר סלע מסביר לעסקים כיצד הם יכולים לתרום לקהילה בארץ או בעולם. במקרה שאתה חברה עצמאית, זה יכול להיות כל דבר אבל קשה להיות מעורב עם טרחה להישאר מודעים למתמודדים גדולים יותר. במקום זאת, שקול את נקודות המוקד שלך. דרך אחת ראוי לציון אתה יכול להיות השפעה היא למרכז סביב העבודה שלך ברשת השכונה שלך.

הנה כמה דרכים שאתה יכול להיכנס לקהילה באיזור שלך ולעזור לה להמשיך לקרוא אלעזר סלע – כיצד עסק יכול לתרום לקהילה?

אלעזר סלע – כיצד עסק יכול לתרום לקהילה?
דרג אותי!

אלעזר סלע – ראיון לאחר הפיגוע בברקן

פיגוע טרור בברקן

אלעזר סלע בראיון אחד על אחד לאחר הפיגוע שבו נרצחו 2 ישראלים ע”י מחבל פלשתינאי בזמן שהם שהו במשרד שלהם ביום עבודה רגיל שהפך ליום אבל לאומי.

שאלה למר אלעזר סלע: לאחר הפיגוע באיזור התעשייה בברקן, מה הרגשת בתור מנכל פארק התעשייה באריאל בדימוס?

להמשיך לקרוא אלעזר סלע – ראיון לאחר הפיגוע בברקן

אלעזר סלע – ראיון לאחר הפיגוע בברקן
דרג אותי!